隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新媒體已經(jīng)逐漸被大眾所認(rèn)可，一大批自媒體人正發(fā)揮著空前的影響力。就在這一片火熱之下，不禁要問類似“軸承”這種偏傳統(tǒng)的行業(yè)該如何融入新媒體時(shí)代？如何在新媒體時(shí)代進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)布局呢？
其實(shí)，就當(dāng)前的軸承行業(yè)整體來看，很多大型軸企交易都擁有自己的固定渠道，新媒體的發(fā)展對(duì)他們來說影響不算太大。而針對(duì)一些中型軸企，影響就要大很多了。其原因有二。
原因一：新媒體加速了行業(yè)認(rèn)知
新媒體的到來，讓很多原本不被熟知的業(yè)內(nèi)知識(shí)被瞬間普及。以前很多企業(yè)在軸承交易時(shí)都不很看重商品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)度的考察。加上現(xiàn)代很多軸企都通過自媒體樹立企業(yè)形象，這就知道怎么辨別商品真?zhèn)?，也不知道?duì)方信譽(yù)怎樣，一切都靠業(yè)內(nèi)口碑和介紹。而現(xiàn)在，隨著自媒體的發(fā)展，很多終端客戶在互聯(lián)網(wǎng)上就學(xué)到了很多專業(yè)的軸承知識(shí)。在購買時(shí)，自然就加速了終端客戶對(duì)于軸企的認(rèn)知度。
“與其購買朋友介紹的，不如選擇網(wǎng)絡(luò)上看得見、摸得著、口碑互動(dòng)更好的軸企來進(jìn)行購買?！边@種心態(tài)將成為更多軸承終端客戶的內(nèi)心獨(dú)白。
原因二：新媒體拓寬了很多交易下游企業(yè)購買渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展，像陌貝網(wǎng)這種軸承交易平臺(tái)層出不窮。而且，這些平臺(tái)都擁有自己的準(zhǔn)入門檻，明確的告訴了大眾我們平臺(tái)上的企業(yè)都是什么樣的?？蛻糁恍枰卿涍M(jìn)去，就能夠非常清楚地知道，都有哪些企業(yè)是只賣真貨的。
因此“與其靠朋友介紹還未必靠譜，不如找軸承交易平臺(tái)，讓平臺(tái)為我信譽(yù)背書，直接買真貨?！背蔀榱爽F(xiàn)代客戶購買軸承時(shí)的普遍心態(tài)。
那么，作為中型軸企而言，我們又該如何在新媒體時(shí)代下進(jìn)行突圍呢？其實(shí)，方法非常簡(jiǎn)單。
第一、維系原有銷售渠道
融入新媒體時(shí)代，并不意味著就必須拋棄原有的銷售渠道，全線轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。在新媒體時(shí)代下，更要加強(qiáng)對(duì)于原有大客戶的溝通和感情聯(lián)絡(luò)。擁有數(shù)年交易感情作為積淀，再加上勤于走動(dòng)，和不定期的給到新的服務(wù)，勢(shì)必會(huì)讓老客戶看到您的與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)而達(dá)成持久合作。
第二、發(fā)布干貨，在新媒體亮相
在新媒體時(shí)代下，企業(yè)展示自身實(shí)力也會(huì)更加直接。中小型軸企老板，不妨親自現(xiàn)身說法，持續(xù) 發(fā)布一些既往的合作案例、以及企業(yè)資質(zhì)方面的內(nèi)容，和軸承行業(yè)專業(yè)知識(shí)。這樣，不僅能夠讓老客戶更加了解您，更能樹立企業(yè)形象，吸引更多新客戶來關(guān)注您。
第三、入駐軸承及工業(yè)品交易平臺(tái)搶占市場(chǎng)
十幾年前，國人中還鮮有人知電子商務(wù)，對(duì)B2B平臺(tái)更是聞所未聞，自馬云及他開創(chuàng)的阿里巴巴啟蒙了中國企業(yè)后，大大小小的企業(yè)紛紛走上了網(wǎng)銷的道路，各種B2B平臺(tái)也風(fēng)生水起，進(jìn)展的如火如荼。不可否認(rèn)的是，隨著阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等外貿(mào)平臺(tái)的興起，讓更多的中國企業(yè)為世界所熟知，同時(shí)也促成了相當(dāng)多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
既然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，與其抱怨跟不上時(shí)代，不如主動(dòng)入駐類似陌貝網(wǎng)這種交易平臺(tái)。讓更多人一上網(wǎng)找軸承，就能夠找到企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更大的曝光度。這樣，平臺(tái)自身的信譽(yù)背書與搜索引擎收錄自帶的流量雙管齊下，自然品牌知名度就提升就跟著上來了。
終上所述，作為中型軸企在新媒體時(shí)代千萬不要自怨自艾。一定要在維系老老客戶的前提下，把握時(shí)機(jī)，利用新媒體手段樹立企業(yè)形象，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大知名度。只有這樣，企業(yè)才能夠真正的與時(shí)俱進(jìn)，贏在未來。
