不過短短幾年，工業(yè)品貿(mào)易就從熟人推薦過渡各類微信、QQ群組交易，再到如今，已經(jīng)不約而同地開始了以互聯(lián)網(wǎng)為主體的網(wǎng)絡(luò)營銷。
幾乎大部分軸承生產(chǎn)企業(yè)、授權(quán)經(jīng)銷商都建立了自己的企業(yè)官網(wǎng)，有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開始了廣告投放，大量軸承專業(yè)垂直電商紛紛涌現(xiàn)。。。
軸承行業(yè)由于其產(chǎn)品使用對象的特殊性，規(guī)格達(dá)到上千萬種。網(wǎng)絡(luò)營銷徹底打開了以往相對閉塞的軸承交易圈，不再受到空間與時間的限制，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場機會。
然而可惜的是，大多數(shù)的軸承企業(yè)尤其是國產(chǎn)軸承企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)推廣常常一知半解。盲目地推廣并不能起到很好的作用，反而出現(xiàn)很多問題。
淪為“擺設(shè)”的官網(wǎng)
企業(yè)官網(wǎng)作為“營銷窗口”幾乎各個企業(yè)必備，然而，大多數(shù)企業(yè)卻只知建立，不懂維護(hù)。沒有專業(yè)人士進(jìn)行頁面維護(hù)、資訊更新，更談不上搜索引擎優(yōu)化。長此以往，花重金設(shè)計開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)站最后都淪為擺設(shè)。
要知道，網(wǎng)站建立可不是一件一勞永逸的事，持續(xù)進(jìn)行維護(hù)、優(yōu)化的網(wǎng)站不僅可以提高網(wǎng)站排名，增加客戶瀏覽量，還可以提高客戶的信任度。
短期熱度的付費推廣
相比搜索引擎優(yōu)化，百度競價推廣似乎可以毫不費力將企業(yè)官網(wǎng)推向百度頁面高位。只需在賬戶內(nèi)充值一定費用，網(wǎng)站就可以排在頁面頂端，客戶瀏覽量大幅提升。
然而，這種推廣方式卻并不適用于國產(chǎn)軸承企業(yè)。首先，百度競價每月消費動輒幾十萬，最高達(dá)百萬，對于資金并不雄厚的企業(yè)并不可長期持續(xù)。其次，許多國產(chǎn)軸承品牌本身不具備知名度，而百度上孤零零投放的廣告并不具備什么說服力。因此，客戶高瀏覽量也只是“瀏覽”而已，根本無法形成有效轉(zhuǎn)化。
眼花繚亂的B2B電商平臺
目前，市面上可供軸承企業(yè)入駐的B2B平臺大致可以分為兩類。綜合型B2B平臺和專業(yè)垂直型平臺。綜合型平臺流量大、行業(yè)廣、入駐成本低；垂直軸承平臺客戶定位精準(zhǔn)、成交量與行業(yè)認(rèn)可度更高。而這兩類平臺又可以細(xì)分出不同類型的平臺，比如有些平臺更偏重展示信息流，不支持在線交易；有些平臺入駐審核嚴(yán)格，但行業(yè)知名度更高。。。
許多企業(yè)并沒有弄懂這些平臺的特點，更不知道哪些平臺對自己的品牌推廣更加有力。盲目入駐的后果就是推廣達(dá)不到預(yù)期，也在無形中給企業(yè)造成很大一筆浪費。
對于國產(chǎn)軸承品牌的推廣，與其需要個人對推廣了解的多么精通，更重要的是了解目前企業(yè)品牌需要什么、欠缺什么。建議利用好品牌原有優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作是對產(chǎn)品營銷的補充，而不是負(fù)擔(dān)。
關(guān)于官網(wǎng)
想要打造一個可持續(xù)性發(fā)展的國產(chǎn)軸承品牌，企業(yè)官網(wǎng)必不可少。從建站的角度，網(wǎng)站內(nèi)容要充實、內(nèi)容豐富，頁面簡潔大方，從訪客角度思考，讓訪客能夠迅速獲取想了解的信息：企業(yè)實力、產(chǎn)品分類、服務(wù)保障等等。網(wǎng)站上線后要定期維護(hù)，由專業(yè)人員定期維護(hù)，提高搜索引擎排名。如果企業(yè)并沒有相應(yīng)的工作人員來做，也可以交給外包公司，當(dāng)然效果可能并不如自己操作那樣好。
關(guān)于付費推廣
在企業(yè)知名度打響之前，建議不要做競價推廣。競價排名的廣告位被進(jìn)口品牌瓜分嚴(yán)重，關(guān)鍵詞價位越來越高，且存在惡意點擊，高額的推廣費用不僅不能為企業(yè)形成轉(zhuǎn)化，只會增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。
企業(yè)可以嘗試做百度百科、百度知道、建立企業(yè)自媒體賬號。百度百科權(quán)重高、權(quán)威性強、穩(wěn)定性強，建立百度百科可以形成品牌背書，百度知道、企業(yè)自媒體賬號則可以以免費形式進(jìn)行口碑營銷。
關(guān)于B2B電商平臺
對于知名度不高的國產(chǎn)軸承品牌來說，借助一個高流量、高口碑的B2B電商平臺是非常有必要的。前文提到，想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，要從企業(yè)需求出發(fā)，從而篩選出更好的平臺。
第一，專業(yè)垂直軸承電商平臺相比綜合型平臺更有優(yōu)勢。陌貝網(wǎng)作為垂直電商平臺專注于軸承領(lǐng)域，定位精準(zhǔn)，有效流量高，更能在短期內(nèi)為品牌帶來有效客源。
第二，平臺上的在線支付功能必不可少。在線支付增加了品牌交易渠道，形成了推廣-曝光-交易完整閉環(huán)。而缺少在線交易功能的平臺只能完成“推廣”階段，失去了入駐電商平臺的實際意義。陌貝網(wǎng)在線支付功能，銀行-平臺-客戶三方擔(dān)保，現(xiàn)款現(xiàn)貨，快捷、安全。
第三，選擇業(yè)內(nèi)高口碑、深受認(rèn)可的電商平臺。借助平臺的高口碑、高流量迅速提升品牌知名度，而且這類平臺管理正規(guī)，可以為入駐商家?guī)碣Y金、產(chǎn)品的安全保障。陌貝網(wǎng)上線七年，在業(yè)內(nèi)擁有極高口碑，現(xiàn)已成為80%軸承人不可或缺的使用工具。
